Lounis LALDJI

Architecte de systèmes commerciaux B2B

15 ans sur le terrain, pas dans des salles de réunion à faire des PowerPoint.

J'ai été commercial terrain, j'ai prospecté et closé. J'ai été architecte CRM, j'ai structuré les outils et les données. J'ai été formateur, j'ai entraîné des centaines de commerciaux aux techniques qui fonctionnent vraiment. J'ai été responsable d'une cellule de 100 commerciaux répartis sur 6 agences chez Lefebvre Dalloz.

Résultat concret et vérifiable : le CA de la télévente externe est passé de 650k€ à 1,9M€ en 5 ans. Multiplication par 3.

Cette expérience complète me donne une vision que les consultants classiques n'ont pas. Je connais les blocages réels parce que je les ai vécus à chaque poste. Je sais ce qui marche parce que je l'ai fait fonctionner.

Aujourd'hui, je ne vends pas de la théorie. J'implémente chez mes clients le même système qui a fait ses preuves

    Une vision complète du commerce B2B

Au fil de mon parcours, j’ai occupé des fonctions clés qui me donnent aujourd’hui une vision à 360° de la performance commerciale

Commercial

J'ai vendu, prospecté, pris des rendez-vous qualifiés, géré des objections difficiles. Je connais intimement les difficultés réelles des commerciaux au quotidien, leurs frustrations et leurs besoins concrets

Formateur

J’ai formé des centaines de commerciaux aux techniques de vente avancées, à l’utilisation optimale des CRM et aux bonnes pratiques de qualification et de closing dans le B2B complexe

Responsable qualité & Architecte CRM

J’ai structuré un CRM sur mesure pour la télévente externe chez Lefebvre Dalloz, avec un résultat mesurable : +20 % de chiffre d’affaires global après l’implémentation complète du système

Responsable Télévente Externe Groupe

J’ai piloté 100 commerciaux répartis sur 6 agences, avec un passage d’un objectif annuel de 650 k€ en 2017 à 1,9 M€ en 2022, soit une croissance multipliée par 2,9

L'architecte, le pilote, l'expert

Je ne suis pas un consultant théorique issu d’un parcours académique standard. Je suis un expert de la vente B2B ayant évolué à tous les niveaux du commerce : vente terrain, fonctions techniques, formation des équipes commerciales et pilotage stratégique.

Je connais intimement toutes les étapes et les workflows qui mènent réellement à la vente ou à la prise de rendez-vous qualifiée. Cette vision à 360 degrés me permet d'identifier immédiatement les blocages réels dans votre organisation et de mettre en place les solutions qui fonctionnent concrètement.

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L'Architecte CRM

J’ai conçu un CRM qui a généré plus de 20 % de chiffre d’affaires global pour l’ensemble de la cellule commerciale d’un grand groupe. Je structure vos outils pour qu’ils servent directement la performance commerciale, et non pour embellir des présentations PowerPoint.

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Le Pilote Stratégique

J’ai accompagné l’évolution de l’objectif de la télévente externe de 650 k€ à 1,9 M€ en 5 ans, soit une performance multipliée par 2,9. Je maîtrise les leviers permettant de faire évoluer une force de vente tout en assurant la récurrence des résultats d’une année sur l’autre.

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L'Expert Terrain

J’ai obtenu les meilleurs résultats en tant que commercial terrain et formateur de commerciaux pendant 4 ans. Je forme vos équipes aux techniques réellement efficaces dans le B2B complexe, en opposition aux approches théoriques issues de la vente retail.